Inteligentné produkty, inteligentné riešenia - Od predaja produktov k predajným hodnotám

Riešenia Smart AIR, pretože inovatívna koncepcia bola vytvorená divíziou Oil-free Air Division na konci roku 2017, potom bola silne propagovaná na podujatí smart AIR solutions v Antverpách v roku 2018 a rozšírila sa globálne v roku 2019.

Smart AIR solutions je spôsob myslenia. Prestávame uvažovať o „predaji kompresorov“ a začíname uvažovať o „vytváraní najefektívnejších riešení pre našich zákazníkov“. Spoločnosť Atlas Copco je jedinečná, pokiaľ ide o to, že je pre všetkých zákazníkov jednotným kontaktným miestom, a to vďaka našej širokej technológii a veľkému portfóliu produktov.

Inteligentné riešenie AIR alebo GAS nie je vždy najlacnejším riešením pri zvažovaní kúpnej ceny pre zákazníka. Chceme však našim zákazníkom priniesť čo najväčšiu hodnotu zabezpečením najnižších nákladov na životný cyklus, čo našim zákazníkom pomôže zvýšiť ich ziskovosť a znížiť ich uhlíkovú stopu. Stačí len porozumieť požiadavkám zákazníkov a zosúladiť naše široké portfólio produktov s cieľom vytvoriť energeticky najefektívnejšie riešenie. Teraz to však nie je inteligentné?

Ako pokračovanie riešení smart AIR v spoločnosti Airpower v apríli 2018 sa 2. - 4. decembra 2019 konalo riešenie smart AIR solutions Wuxi.

Po úvodnom prejave prezidenta Oil-free Air Philippa Ernensa predstavili viceprezidenti Jan Verstraeten a Stan Laeremans stratégiu a víziu divízie Oil-free Air Division, konkrétne prinášanie hodnoty pre zákazníka.

Aby sme odhalili veľké inovácie, bol vystavený súbor 23 inteligentných produktov vrátane nových G, nových GA, ZH so spätným získavaním energie, Z Classic, F + a ND, Optimizer, ako aj skupina novo predstavených nízkotlakových produktov vrátane inovatívnych ZS rozšírenie sortimentu, ZM, ZE a nový rad ZHL.

Foto: Riešenia GA 450 FD 2400 VSD + Smart AIR

Menšie rozmery, vyššia účinnosť, ľahké pripojenie, rekuperácia energie, všetky tieto produkty obsahujú inteligentný dizajn a inovácie, ktoré nás môžu skutočne odlíšiť od našej konkurencie.

Okrem inovatívnych produktov predstavil Chris Park, viceprezident pre komunikáciu a rozvoj kompetencií, digitálnu cestu divízie s inováciami v spôsobe, akým pracujeme a predávame. Všetci účastníci boli ohromení úžasnými digitálnymi nástrojmi a inteligentnými platformami.

Prehliadka továrne a priamy test boli tiež zaujímavou súčasťou celého podujatia. Nové produktové rady, nové testovacie laboratórium a presvedčivé priame porovnanie nášho najnovšieho kompresora GA s konkurenčnou jednotkou, to všetko zvyšuje dôveru zákazníckych centier APAC.

V 3. deň boli usporiadané 4 kabíny pre nízkotlakovú skrutku s injektovaným olejom, bezolejovú skrutku a odstredivú. Témy týkajúce sa marketingových trendov, analýzy konkurencie, špeciálne projekty boli všetko predložené.

Trojdňové podujatie malo v Číne veľký úspech, pretože rozšírilo a zakorenilo koncept inteligentných riešení AIR a hodnoty pre zákazníka v celom regióne APAC.

Teraz sme všetci pripravení na udržateľný rast divízie spoločnosti Atlas Copco Oil-free Air. 


Čas zverejnenia: 13. apríla 2021